Эксперт сайта За-Строй.РФ, риэлтор с 23-летним стажем, коммерческий директор агентства недвижимости «Большой Проспект» (Санкт-Петербург) Дмитрий Краснощёков по просьбе нашей редакции согласился поделиться своими наблюдениями. Передаём слово эксперту.
***
По своему опыту могу сказать, что зачастую мотивация собственника недвижимости непонятна. Можно схематично отразить это так:
- Хочу продать подороже, чтобы потом купить подешевле.
- Хочу продать, пока доллар не скаканул.
- Хочу продать, пока «первичка» не подорожала.
- Хочу продать, так как нашёл квартиру, которую хочу купить. Именно её и никакую другую.
Всё это ложные цели. Они не приведут к сделке и не удовлетворят ваши потребности. Почему? Потому что:
- Чудес не бывает.
- Причём тут доллар?
- Переход из «вторички» в «первичку» всегда стресс и неопределённость.
- Кто Вам сказал, что эта квартира будет Вас ждать?
Это лишь несколько примеров, которые показывают неправильный подход к продаже. Нет мотивации. Есть «хотелки».
Эти «хотелки» приводят к тому, что Вы не занимаетесь продажей, а занимаетесь экспериментами. Вы не продаёте квартиру, а просто пытаетесь понять, повезёт Вам или нет. Из этого ничего хорошего не получится.
Правильные цели:
- Родился второй ребёнок, нужно переезжать в большую квартиру.
- Нужно разъехаться с повзрослевшими детьми.
- Получили субсидию, нужно продавать и купить что-то другое.
- Получили наследство, надо продать, чтобы купить квартиру побольше.
- Не справляюсь с ипотекой, нужно продать.
И так далее.
Всем добра и правильного определения целей!
@krasniy1
При полном и/или частичном копировании данного материала, для последующего размещения его на стороннем ресурсе, обратная, индексируемая ссылка на источник обязательна!
Девичья светёлка в современной квартире 
Шиншилла – это не только ценный мех! 
Одноэтажные дома в стиле шале 
Фиброцементные панели: универсальное решение для отделки 
Мел в строительстве: польза и проблемы
Переход из вторички может и приводит к неопределенности, но даёт возможность улучшить жилищные условия.
Или потерять жилище...
У оптимиста стакан наполовину полон, у пессимиста стакан наполовину пуст.
Это оценка рисков. Как правило жители со среднем заработном отдают последнее для первого взноса. Потом от нескольких месяцев до нескольких лет платят за воздух, так как дом не сдан и жилые квадраты пока недоступны. В некоторых случаях строительство так и не получается завершить. Это риски, которые каждый покупатель должен оценивать опираясь на свои возможности и уверенность в завтрашнем дне.