Записки риэлтора

Эксперт сайта За-Строй.РФ, риэлтор с 23-летним стажем, коммерческий директор агентства недвижимости «Большой Проспект» (Санкт-Петербург) Дмитрий Краснощёков по просьбе нашей редакции согласился поделиться своими наблюдениями. Передаём слово эксперту.

***

По своему опыту могу сказать, что зачастую мотивация собственника недвижимости непонятна. Можно схематично отразить это так:

• Хочу продать подороже, чтобы потом купить подешевле.
• Хочу продать, пока доллар не скаканул.
• Хочу продать, пока «первичка» не подорожала.
• Хочу продать, так как нашёл квартиру, которую хочу купить. Именно её и никакую другую.

Всё это ложные цели. Они не приведут к сделке и не удовлетворят ваши потребности. Почему? Потому что:

• Чудес не бывает.
• Причём тут доллар?
• Переход из «вторички» в «первичку» всегда стресс и неопределённость.
• Кто Вам сказал, что эта квартира будет Вас ждать?

Это лишь несколько примеров, которые показывают неправильный подход к продаже. Нет мотивации. Есть «хотелки».

Эти «хотелки» приводят к тому, что Вы не занимаетесь продажей, а занимаетесь экспериментами. Вы не продаёте квартиру, а просто пытаетесь понять, повезёт Вам или нет. Из этого ничего хорошего не получится.

Правильные цели:

• Родился второй ребёнок, нужно переезжать в большую квартиру.
• Нужно разъехаться с повзрослевшими детьми.
• Получили субсидию, нужно продавать и купить что-то другое.
• Получили наследство, надо продать, чтобы купить квартиру побольше.
• Не справляюсь с ипотекой, нужно продать.

И так далее.

Всем добра и правильного определения целей!

@krasniy1

При полном и/или частичном копировании данного материала, для последующего размещения его на стороннем ресурсе, обратная, индексируемая ссылка на источник обязательна!