Записки риэлтора

Зачем Вы продаёте квартиру? Определить цель продажи – самая главная задача

Обсуждение: 3
3854

Эксперт сайта За-Строй.РФ, риэлтор с 23-летним стажем, коммерческий директор агентства недвижимости «Большой Проспект» (Санкт-Петербург) Дмитрий Краснощёков по просьбе нашей редакции согласился поделиться своими наблюдениями. Передаём слово эксперту.

***

По своему опыту могу сказать, что зачастую мотивация собственника недвижимости непонятна. Можно схематично отразить это так:

  • Хочу продать подороже, чтобы потом купить подешевле.
  • Хочу продать, пока доллар не скаканул.
  • Хочу продать, пока «первичка» не подорожала.
  • Хочу продать, так как нашёл квартиру, которую хочу купить. Именно её и никакую другую.

Всё это ложные цели. Они не приведут к сделке и не удовлетворят ваши потребности. Почему? Потому что:

  • Чудес не бывает.
  • Причём тут доллар?
  • Переход из «вторички» в «первичку» всегда стресс и неопределённость.
  • Кто Вам сказал, что эта квартира будет Вас ждать?

Это лишь несколько примеров, которые показывают неправильный подход к продаже. Нет мотивации. Есть «хотелки».

Эти «хотелки» приводят к тому, что Вы не занимаетесь продажей, а занимаетесь экспериментами. Вы не продаёте квартиру, а просто пытаетесь понять, повезёт Вам или нет. Из этого ничего хорошего не получится.

Правильные цели:

  • Родился второй ребёнок, нужно переезжать в большую квартиру.
  • Нужно разъехаться с повзрослевшими детьми.
  • Получили субсидию, нужно продавать и купить что-то другое.
  • Получили наследство, надо продать, чтобы купить квартиру побольше.
  • Не справляюсь с ипотекой, нужно продать.

И так далее.

Всем добра и правильного определения целей!

@krasniy1

19.04.2021 в 09:50
FAST-ПОСТ
Срок давности. И точка
Марк Андреевич ~
Музыкант в Счётной палате.
18.05, 23:21
Знает ли «Единая Россия» о подлоге?
Марк Андреевич ~
Все аферы можно сложить в трёхтомник Толстого Война и Мир.
18.05, 23:15
Апартаменты! Что это за зверь?
Марк Андреевич ~
Для большинства апарты это только деньги.
18.05, 22:57
Не прошло и три года…
Марк Андреевич ~
Кто бы не стал следить, проиграет потребитель.
18.05, 22:52
Апартаменты! Что это за зверь?
Musyako ~
18.05, 18:26
Знает ли «Единая Россия» о подлоге?
Полианна ~
Связи есть, а вот хватит ли денег....большой вопрос!
18.05, 18:03
Знает ли «Единая Россия» о подлоге?
Полианна ~
И чем они Вам так приглянулись....? Впрочем, это риторический вопрос...
18.05, 18:00
Срок давности. И точка
Иван Трышкин ~
Да никуда его не вернут!
18.05, 14:59
Знает ли «Единая Россия» о подлоге?
VladMaksimov ~
Уж слишком много внимания на ZSRF Морозу... надоел уже))
18.05, 14:43
1