Не новосёлы, а инвесторы?!

По данным сотрудников Агентства маркетинговых исследований «ORO», почти 40% желающих купить или только что купивших новую квартиру в России имеют доход в 150.000-300.000 рублей в месяц на семью.

По уровню дохода аудитория клиентов рынка первичной недвижимости преимущественно располагает средствами выше среднего: почти 40% зарабатывают от 150.000 до 300.000 рублей в месяц на семью, ещё 16% – свыше 300.000. Большинство людей, которые в ближайший год планируют купить или уже купили первичное жильё, – семейные (82%), в том числе считался и гражданский брак. Детей имеют почти три из четырёх респондентов. Работу имеют 93%, причём треть из них – в гибридном или удалённом формате. У 69% есть хотя бы один автомобиль.

Две трети клиентов – аудитория в возрасте 35-ти лет и старше. Всё меньше молодой аудитории соглашается на сделку, так как усложняется порог входа в категорию. «Горячие» клиенты рынка – то есть планирующие сделку в перспективе года – рассматривают покупку квартиры как основной способ сохранить капитал – это максимальный показатель за весь период наблюдения.

Таким образом, делают вывод в маркетинговом агентстве, «речь идёт о потребителе, который ориентирован на комфорт и устойчивость».

Ранее Аналитический центр компании «ДомКлик» изучил поведение молодых заёмщиков на рынке «Семейной ипотеки». В рамках исследования также был составлен портрет типичного представителя этой группы, оформившего ипотеку в 2025 году. В своём очередном исследовании аналитики сосредоточились на заёмщиках в возрасте от 18-ти до 35-ти лет, поскольку это основная целевая аудитория «Семейной ипотеки». В 2025 году на неё приходится более 55% всех выданных кредитов по программе.

Особое внимание специалистов привлекли люди, родившиеся с середины 1990-х до начала 2010-х. Сегодня самым старшим из них около 30-ти лет, и многие уже успели взять первую ипотеку.

Доля этой возрастной группы в оформлении «Семейной ипотеки» за 2024-2025 годы выросла на 4,2%, составив 21,5%. Больше всего таких заёмщиков живут в регионах с относительно доступным жильём или высокими зарплатами (Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа). Лидером по этому показателю стал ХМАО (29%), на втором месте Орловская и Рязанская области (по 28%), далее следуют Тверская и Липецкая области (по 27%).

Меньше всего «Семейную ипотеку» оформляют молодые жители Москвы и Санкт-Петербурга – 11% и 13%, соответственно. Зато в 2025 году они лидируют по покупке жилья без ипотеки (66% и 67%).

Большинство оформивших «Семейную ипотеку» – это женщины (58%). 66% заёмщиков имеют одного ребёнка, треть – двоих детей. Около 30% в качестве первоначального взноса использовали материнский капитал. Как правило, представители этой возрастной группы покупали жильё с первоначальным взносом 1,4 миллиона рублей при общей сумме кредита 5,1 миллиона рублей на 30 лет.

При этом медианная площадь жилья составляла 54 квадратных метра: 43% заёмщиков выбирали двухкомнатные квартиры, 34% – однокомнатные или студии, 23% предпочли три комнаты и более в новостройках классов «комфорт» (50%) и «эконом» (46%). Исследователи подчеркнули заметный рост в уровне дохода: медианная зарплата в этой группе увеличилась с 87.000 рублей в 2024 году до 100.000 рублей в 2025-м.

В итоге можно прийти к простому выводу – на жилищном рынке сегодня остались либо льготные категории населения, либо состоятельные граждане. А квартиры всё больше воспринимаются не как место для жизни, а как инвестиционный актив, который покупают для того, чтобы потом перепродать подороже, заработать на аренде либо просто припарковать средства. Таким образом, большинством клиентов девелоперских компаний сегодня являются не счастливые новосёлы, а умеющие считать денежки инвесторы.

Искренне Ваш,
За-Строй.РФ

При полном и/или частичном копировании данного материала, для последующего размещения его на стороннем ресурсе, обратная, индексируемая ссылка на источник обязательна!