Самые опасные ошибки при продаже квартиры

Сделка купли-продажи – это трудная, сложная и кропотливая работа. Совершить ошибки продавец может как при работе с агентом по недвижимости, так и при самостоятельной продаже.

Ошибки в работе с риэлтором

1. Неправильный выбор риэлтора. Неквалифицированный риэлтор не сумеет распознать мошенника в покупателе. Недобросовестный риэлтор обманет Вас. Поэтому к выбору агентства нужно подходить ответственно.

ВАЖНО! Прочитать отзывы об агентстве. Узнать его историю и репутацию. Было ли это агентство замешано в каких-то конфликтах? И чем закончился конфликт?

2. Не платить вперёд. Часто мошенники исчезают вместе с собранными авансами.

3. Заключить договор с риэлтором, в котором будет обозначаться объём услуг и границы его полномочий. Проверять соответствия между тем, что прописано в договоре и тем, что обещало агентство. Читать все бумаги, что приносит риэлтор и подписывать только то, что Вам понятно.

4. Узнать информацию о юридических тонкостях и процедурах, происходящих во время продажи недвижимости. Также можно подключить к сделке проверенного юриста.

5. Добросовестный, квалифицированный риелтор поможет собрать полный пакет документов, правильно прорекламирует вашу компанию, найдёт покупателей, поможет правильно провести показ квартиры, выберет выгодного покупателя и проведёт сделку с минимум риском.

6. Сотрудничать с несколькими агентами. Такие предложения не вызывают доверия. А также внимание покупателя будет рассеяно между вариантами, предложенными частными агентами.

Ошибки при самостоятельной продаже квартиры

1. Неправильная цена. Если цена завышена, то покупателю будет неинтересно торговаться. Он найдёт более выгодные сделки. Чтобы определить правильную цену, нужно проанализировать рынок на аналогичные предложения. Также важно оценить местоположение квартиры, и какие факторы повлияют на изменения цены.

2. Плохая реклама или плохо составленное объявление. Разумеется, если разместить объявление на одной площадке, то покупателей будет меньше, чем если разместить объявление на 5-и и более площадках. Также важны качественные фотографии квартиры с разных ракурсов. На объём информации о квартире влияет то, где будет размещаться объявление. Для листовок и публикации в бумажных СМИ подойдёт краткая характеристика. Для Интернет-ресурсов нужен расширенный вариант с фотографиями и подробным описанием.

3. Предварительное общение с покупателем. Пренебрежение в данном вопросе ведёт к снижению количества потенциальных покупателей. Во время телефонного звонка или переписки продавец должен заинтересовать покупателя, чтобы перейти к просмотру квартиры.

4. Неподготовленная квартира. Чистая, аккуратная квартира дороже и проще продаётся, чем квартира, где много хлама и грязи. А также нужно убрать личные вещи при показе квартиры потенциальным покупателям. А ещё необходимо заранее выписать из квартиры всех жильцов и оплатить все долги по коммунальным услугам.

5. Неумение показывать квартиру. У собственника может не быть опыта в показе квартиры. Также он может не выдержать критику в сторону своей собственности. А ещё собственник может запретить съёмку в квартире, но это может привести к тому, что при возвращении домой, покупатель не сможет освежить свою память с помощью фото или видео и окончательно решить покупать ему эту квартиру или нет, и вскоре квартира вылетит из головы.

6. Неподготовленные документы. Для сделки купли-продажи необходим целый пакет документов. Важно заранее подготовить оригиналы необходимых документов. Вот их перечень:

• паспорт;
• справка о составе семьи;
• выписка из ЕГРН и выписка из домовой книги;
• свидетельство о законности перепланировки;
• правоустанавливающий документ;
• технический паспорт.

Этот список может ещё пополнится. Если квартира приобретена в браке, то необходимо письменное согласие супруга. Если собственник несовершеннолетний, требуется разрешение органов опеки и попечительства, а также свидетельство о рождение и паспорт (если есть).

7. Нежелание или неумение торговаться. Часто люди торгуются тогда, когда это делать необязательно и, наоборот, отстаивают свою цену, при этом теряя потенциального клиента. Также многие просто не умеют торговаться и оказываются в минусе.

8. Незнание механизма предоплаты. Многие не знают различий между авансом и задатком. Аванс выгоден для двух сторон – при отказе кого-то из участников сделки никто никому ничего не должен, но этим он так же не выгоден. Задаток же обязывает каждую из сторон совершать заранее оговорённые действия. Если сделка отменяется по инициативе покупателя, то задаток не возвращается, а если инициатива продавца, то тот обязан вернуть деньги в двойном размере.

Помимо аванса и задатка, существует обеспечительный платёж. В данном случае можно прописать любые условия, устраивающие обе стороны.

Составление договора купли-продажи

Договор можно написать от руки, заверить у нотариуса или скачать шаблон из Интернета. Многие используют третий вариант. Но каждая сделка индивидуальна, поэтому нужно учитывать все, чтобы обезопасить себя.

После подписания договор вступает в силу. Но официально вступить в права владения можно только после регистрирования сделки в Росреестре. Но перед этим нужно убедиться в грамотности договора.

Необходимо обязательно указать:

1. Стороны договора.
2. Стоимость объекта.
3. Подробное описание квартиры.
4. Срок и порядок передачи.
5. Описание документов.
6. Состояние и комплектация объекта.

ВИДЕО:

При полном и/или частичном копировании данного материала, для последующего размещения его на стороннем ресурсе, обратная, индексируемая ссылка на источник обязательна!