Раз, два, три – продано!

Рост ключевой ставки Центрального Банка РФ, заградительные ставки по ипотеке, отсутствие льготной программы для покупки вторичного жилья привели к тому, что отечественный вторичный рынок недвижимости переживает непростые времена. Продавцы месяцами не могут реализовать свои объекты, так как не хотят идти на уступки по цене, покупатели в то же время упорно ищут то, что им по карману и не рассматривают варианты по завышенной стоимости. На фоне этого популярность приобретает формат купли-продажи квартир на аукционах.

Какие аукционы бывают

Аукционы по продаже недвижимости делятся на два типа: частные и государственные. Первые устраиваются риэлторами и зачастую дают толчок застоявшимся объявлениям о продаже, вторые используются муниципальными властями как инструмент для реализации объектов «с историей» (квартиры должников и граждан без наследников, арестованное имущество). Каждый тип ориентирован на свою аудиторию – в ходе частных торгов цена объекта нередко увеличивается, а потому сегодня они привлекают всё больше собственников-продавцов. Государственные аукционы, напротив, как правило, работают на понижение стоимости, в связи с чем становятся интересны потенциальным покупателям.

Аукционная статистика

Поскольку аукционы частных лиц нигде не регистрируются, судить об их количестве сложно. А вот статистика государственных торгов доподлинно известна, и в последние несколько лет она демонстрирует положительную динамику. Так, за 2024 год в Москве на аукционах было продано свыше 2.400 квартир, в Санкт-Петербурге – почти 2.000, в Краснодаре – около 1.400.

Аукцион от государства

Подобный формат приобретения недвижимости доступен любым физическим и юридическим лицам. Для участия необходимо зарегистрироваться на электронной платформе, где проводятся торги, создать электронную подпись и выбрать интересующий лот. Затем вносится обеспечительный платёж (около 2% от стоимости объекта), который возвращается в случае проигрыша.

Начальная стоимость квартир на государственных аукционах традиционно ниже рыночной, а ввиду того, что на подобные торги часто попадают проблемные объекты, в процессе цена может существенно снизиться. И это основной плюс государственного аукциона. С его помощью за небольшие деньги можно, к примеру, приобрести квартиру в старом фонде с хорошим расположением. Вдобавок, поскольку сделка проходит на специальной электронной платформе, нет необходимости оплачивать услуги риэлтора.

Однако покупателю нужно готовиться к основательной юридической проверке объекта, не бояться обременений и внезапного появления забытых наследников. Кроме того, недвижимость, реализуемая подобным образом, редко находится в хорошем состоянии и, как правило, требует внушительных вложений в ремонт.

Частный аукцион

К этому формату всё чаще прибегают риэлторы, когда классическая схема продажи не даёт результатов. Первым делом специалист проводит анализ текущего состояния рынка и уровня цен на недвижимость в конкретном районе. Установив среднюю ликвидную стоимость за аналогичные объекты, риэлтор намеренно занижает цену реализуемого лота и выходит с ним на рынок. Низкий ценник вызывает локальный ажиотаж, привлекая сразу несколько потенциальных покупателей. Между ними начинается борьба за лот, в результате которой его стоимость не просто возвращается на средний рыночный уровень, но и порой существенно его превышает.

Большим преимуществом такого метода является скорость продажи. Поскольку на объект претендуют разные люди, которые вступают в конкуренцию, времени на раздумья ни у кого не остаётся. Покупателям приходится принимать решения быстро. Именно поэтому риэлторы частенько прибегают к аукционам, когда им попадаются «зависшие» объекты, которые стоят в продаже месяцами. Более того, продажа квартиры на торгах позволяет отобрать только тех покупателей, которые реально заинтересованы в сделке, и не тратить лишнее время на коммуникацию и показы.

Нюансы у данного способа, конечно, имеются. Во-первых, без специалиста, способного составить объективную картину рынка и назначить грамотную стартовую цену, есть риск сильно продешевить. Во-вторых, жилье придётся основательно готовить: проводить генеральную уборку, а порой и косметический ремонт, делать красивые фотографии и выделять деньги на рекламу объявления, чтобы найти людей, готовых вступить в борьбу за лот. Наконец, многие собственники негативно относятся к занижению цены на начальном этапе торгов. Они просматривают объявления на популярных платформах, видят, за какие суммы продаются похожие квартиры и не могут поверить, что с помощью аукциона реализуют свой объект за такую же или большую стоимость.

Искренне Ваш,
За-Строй.РФ

При полном и/или частичном копировании данного материала, для последующего размещения его на стороннем ресурсе, обратная, индексируемая ссылка на источник обязательна!