Эксперт сайта За-Строй.РФ, риэлтор с 23-летним стажем, коммерческий директор агентства недвижимости «Большой Проспект» (Санкт-Петербург) Дмитрий Краснощёков по просьбе нашей редакции продолжает делиться своими наблюдениями и советами.
***
Многие клиенты представляют работу риэлтора не совсем правильно. Они думают, что специалист нужен для того, чтобы оформить ипотеку, помочь собрать документы и так далее. Это, конечно, всё хорошо. Специалист должен так делать, но это не главное. Основная задача риэлтора, подобрать именно тот объект, который соответствует цели покупки клиента.
Итак, начинать надо с определения целей покупки. Если Ваша цель – вложение денежных средств, то Вы должны понимать, по какой цене Вы продадите квартиру через несколько лет. То есть вырастут ли в этом комплексе цены, будет ли спрос и так далее. Этого Вам застройщик не скажет. Ему надо продать Вам квартиру именно в этом комплексе. Есть локации, где цены почти не выросли за последний год, а есть, где выросли на 20%. Есть локации, на которые есть стабильный спрос, а на некоторые спрос минимальный. Этого Вам тоже застройщик не скажет, он не будет сравнивать свой комплекс с конкурентом. И уж тем более не скажет минусы.
Также, менеджер застройщика не пойдёт с Вами принимать квартиру, в отличие от риэлтора. Он не только Вас сопроводит, но и порекомендует специалиста, который проверит, как сделан ремонт, проверит все коммуникации, сделает свои замечания на основании СНиПов, чтобы застройщик их устранил.
Иногда стоит купить квартиру чуть подороже, но быть уверенным в быстрой продаже по выгодной цене в дальнейшем.
Тоже самое и с другими целями покупки. Например, для жизни семьи с детьми. Застройщики всегда обещают и сады, и школы, но не всегда это выполняют. Есть новые микрорайоны, которым уже 10-15 лет, и там до сих пор нет и половины обещанного количества детских садов и школ. Соответственно, Вы должны иметь запасной вариант образовательного учреждения и понимать, как ребёнок будет добираться до него.
Стоимость услуг агента при покупке в строящемся доме в 99,9% случаев равна нулю! Цены такие же, как у застройщиков. Так зачем ограничивать себя одним девелопером, тратить время на сравнение и анализ, когда риэлтор сможет предоставить Вам полную информацию, соответствующую Вашему запросу.
Берегите себя и обращайтесь к профессионалам!
При полном и/или частичном копировании данного материала, для последующего размещения его на стороннем ресурсе, обратная, индексируемая ссылка на источник обязательна!
Ну вообще да, если всё именно так, то лучше воспользоваться услугами риэлтора, это целесообразно!
Риэлтор святой человек и ни на грамм не заинтересован быстренько впарить вам что угодно и получив своё начать искать следующего клиента с той же целью : ВПАРИТЬ...
Ну если задача впарить и забыть клиента, то да. Если риэлтор дорожит клиентом, хочет, что бы его рекомендовали и обращались повторно, то впаривать не будет.
А много обращается повторно? или пределах стат. погрешности??
Риэлторы разные бывают, кто-то хочет угодить клиенту, а кто-то побыстрее что-то продать.
Риэлтор, это тот человек у которого заработная плата целиком зависит от количества и качества клиента. А один довольный клиент всегда приведёт другого и так далее. С таким подходом как в статье риэлтор без работы не останется.