Долго, нудно и… какашки

Эксперт сайта За-Строй.РФ, риэлтор с 23-летним стажем, коммерческий директор агентства недвижимости «Большой Проспект» (Санкт-Петербург) Дмитрий Краснощёков по просьбе нашей редакции продолжает делиться своими наблюдениями и советами.

***

Рынок загородной недвижимости переживает небывалый подъём. Сначала пандемия, теперь спецоперация в Украине подстегнули людей быстрее определиться с выбором дома мечты. Только вот одно «но». То, что предлагает рынок вторичного домостроения в Санкт- Петербурге и Ленинградской области (и я так думаю, и в других российских регионах тоже) оставляет желать лучшего. И я сейчас не о количестве вариантов или качестве строений и ландшафтном дизайне, я хочу сказать о качестве подготовки объектов к рекламе и показам потенциальным покупателям.

То, что я наблюдаю последний год в сегментах 15-40 миллионов рублей, мягко говоря, меня шокирует. 90% объектов абсолютно не подготовлено к продаже! И теперь я понимаю, почему эти дома продаются месяцами и годами.

Так вот, уважаемые продавцы домов (да и квартир тоже). Также это камень в огород агентов, которые помогают своим клиентам с продажами их собственности. То, как Вы готовите свой объект к продаже и показам потенциальным покупателям, напрямую зависит от скорости и цены продажи!

Покупателю не интересны разговоры о том, как и где Вы выбирали стройматериалы. Ему не важно, как и где Вы в доме медитируете. Он смотрит объект и в мыслях фантазирует своё. Ему не важно, как Вы видите свой дом. У Вас могут быть разные взгляды и жизненные позиции с покупателем, но это не значит, что он не захочет купить Ваш дом. Поэтому незачем ему навязывать свой вкус и свои предпочтения.

В одном из домов, который мы недавно смотрели, хозяйка утыкала все комнаты ароматическими палочками, в комнатах стоял туман и приторный запах, невозможно было дышать! ЗАЧЕМ?! Почему агент не сказала подготовиться к показу и проветрить помещения?! Дом в хвойном лесу, весна, солнце, а в доме воняет непонятными ароматами!

Я уже писал о том, что необходимо обезличить свой объект. Что бы покупатель сам решал, где и что у него будет стоять, лежать, висеть и так далее.

Большинство продавцов загородной недвижимости продают свои дома в прямой продаже, то есть просто берут деньги, не покупая ничего. Но почему-то перед продажей они не хотят освободить дом от своих вещей, переехать туда, куда собираются переехать после продажи, провести генеральную уборку, вылизать каждый угол, поменять перегоревшие лампочки, починить смеситель и так далее, чтобы произвести эффект WOW на покупателя.

А какой эффект может произвести, когда ты приходишь в дом и видишь пыль на подоконниках, грязные окна, разводы на потолках от протечек кровли, известь на сантехнике и даже какашки собак на балконах?! Да, тебя приглашает хозяин пройти на террасу, чтобы полюбоваться видами, а ты видишь собачье говно, которому не один день, что Вы должны подумать??? А если у покупателя аллергия на животных? Вы откажите ему продавать? Скорее, он не купит Ваш дом!

Дорогие друзья, если Вы действительно хотите быстро и дорого продать свой дом, давайте тщательно готовиться к продаже. Продажа недвижимости – это не просто сделать фото и выставить в рекламу. Это совместная работа Вас и Вашего специалиста по недвижимости!

Только специалист может Вам сказать, что и где надо изменить, что бы Ваш объект был привлекателен для покупателя. И как бы Вы внутренне не сопротивлялись, как бы Вам не было больно от того, что надо что-то переделать, отремонтировать, убрать и потратить деньги на это, это делать надо, если Вы действительно хотите продать свой дом!

Всем мир! Обращайтесь к профессионалам!

При полном и/или частичном копировании данного материала, для последующего размещения его на стороннем ресурсе, обратная, индексируемая ссылка на источник обязательна!